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Juniper Networks apporte des améliorations à son programme J-Partner
mars 2009 par Marc Jacob
Juniper Networks, Inc. annonce avoir apporté des améliorations à son programme J-Partner en vue de doper la rentabilité mutuelle et les parts de marché, en apportant des opportunités d’aide à la vente aux « J-Partners » du monde entier. Dans le souci d’obtenir un meilleur alignement sur la façon dont les entreprises et les prestataires souhaitent acquérir des solutions et des services Juniper Networks, le programme J-Partner a lancé plusieurs segmentations de partenariat, accompagnées de nouvelles opportunités de spécialisation par produits et services, ainsi que d’outils et de ressources d’aide à la vente. Ces nouvelles segmentations (J-Partner pour les fournisseurs de services managés, J-Partner pour les consultants et J-Partner pour les infrastructures des fournisseurs de services) viennent aujourd’hui s’ajouter au célèbre programme J-Partner, et ce, en vue d’identifier les partenaires de Juniper qui fonctionnent selon ces modèles commerciaux. Les améliorations apportées et les nouvelles segmentations confèrent aux J-Partners une plus grande flexibilité dans leur relation avec Juniper Networks, et ce, en parfaite adéquation avec leur modèle d’entreprise et les spécificités de leurs clients.
Améliorations, nouvelles ressources et nouveaux outils du programme J-Partner
Juniper a annoncé l’expansion de ses opportunités de spécialisation de produits J-Partner, qui suit l’étoffement de sa gamme de produits. Les J-Partners peuvent désormais accéder à l’ensemble des produits mis au point par Juniper, selon l’une des trois spécialisations de produits : la sécurité avancée ; l’infrastructure réseau, qui inclut les tout derniers commutateurs Ethernet EX Series ; et l’infrastructure réseau avancée, qui inclut des plates-formes de routage haut de gamme déployées au sein des réseaux hautes performances les plus denses du monde.
Les nouvelles spécialisations de services de J-Partner permettent aux J-Partners de mettre en œuvre des pratiques de services à forte valeur ajoutée qui correspondent à leurs spécialisations de produits Juniper. Élaborées en vue d’accroître les bénéfices et la satisfaction des clients, ces spécialisations offrent les outils d’aide à la vente nécessaires à l’optimisation des pratiques visant à proposer d’une façon plus efficace et plus rentable une large gamme de services axée autour des solutions et des produits Juniper. Conformes à la valeur fondamentale chère à Juniper, qui consiste à offrir à ses partenaires la meilleure opportunité de services du secteur, les nouvelles spécialisations de services J-Partner sont composées comme suit : conception, implémentation et fonctionnement.
Une nouvelle désignation de réseau à hautes performances J-Partner permettra de récompenser les partenaires proposant une spécialisation complète composée des services et des produits Juniper. Ces partenaires de réseau à hautes performances s’associeront avec Juniper lors des opportunités commerciales les plus stratégiques et recevront des ressources d’aide à la vente spécifiques, qui impliqueront notamment un accès à des ressources techniques de haut niveau, une planification commerciale commune et une assistance prioritaire à la commercialisation.
Programme J-Partner pour les fournisseurs de services managés
La nouvelle segmentation destinée aux fournisseurs de services managés, proposée par Juniper Networks, améliore l’alignement du modèle de distribution de Juniper sur l’évolution des préférences d’achat des clients. Dans un contexte de hausse de la demande pour ce type de service, les fournisseurs J-Partner sont reconnus pour leur expertise en matière de solutions de réseau et de sécurité (qu’elles soient installées sur le site du client ou accessibles en ligne) pouvant accélérer le déploiement d’infrastructures et d’applications critiques. Cette nouvelle déclinaison du programme J-Partner permet aux partenaires de développer leurs offres de services administrés axées autour des produits Juniper Networks, de les mettre sur le marché et de proposer une assistance de pointe.
Programme J-Partner pour les consultants
Dans le souci de témoigner de la reconnaissance à l’égard du rôle critique que jouent les consultants, qui orientent les entreprises et les fournisseurs de services parmi les technologies et les solutions, Juniper a annoncé son nouveau programme J-Partner destiné aux consultants. Les consultants agréés J-Partner disposent désormais d’un accès aux patrimoines informationnels critiques sur les solutions d’entreprise et de fournisseur de services Juniper Networks. Les événements, les séminaires Web et les forums d’information taillés sur mesure pour les consultants débuteront au cours du deuxième semestre de 2009.
Programme J-Partner pour les infrastructures des fournisseurs de services
Juniper a également lancé une nouvelle segmentation dédiée aux partenaires jouissant d’une large expérience dans la vente et l’assistance aux fournisseurs de services. Autrefois partie intégrante du programme J-Partner pour les fournisseurs de solutions, ce nouveau programme constitue une reconnaissance des spécificités en matière d’aide à la vente des J-Partners qui conçoivent et déploient des solutions de réseau à hautes performances destinées aux fournisseurs de services. Ce programme permet aux partenaires d’accéder aux nombreuses ressources de solutions pour fournisseurs de services, aux nombreux outils d’aide à la vente et d’assistance à la commercialisation de Juniper Networks
