Pour développer son nouveau programme partenaires, Websense a sollicité aussi bien les partenaires Websense que les partenaires SurfControl. Au travers de rencontres individuelles, de réunions de travail et d’enquêtes menées auprès des deux réseaux, Websense a collecté des informations qui ont contribuées à donner forme au nouveau programme. Les membres du Conseil consultatif des partenaires Websense ont également nourri la réflexion sur les différents aspects du programme et sur les initiatives clés en 2008. Websense continuera à enrichir la relation avec ses partenaires ChannelConnect pour leur garantir toujours plus de valeur.

Websense a racheté SurfControl le 3 octobre 2007. Cette acquisition est venue enrichir le portefeuille de solutions de protection des contenus de Websense et a doublé le nombre de clients de Websense.

Les principaux aspects du nouveau programme sont les suivants :

– Un cadre qui répond aux différents besoins des partenaires Websense.

Websense a conçu le nouveau programme ChannelConnect pour traiter les besoins spécifiques de différents types de partenaires en fonction de leur business model. Websense a créé un programme pour les prestataires de solutions, comme les revendeurs à valeur ajoutée, les revendeurs grands comptes, pour les revendeurs par marketing direct, et également pour les partenaires de formation agréés et les partenaires techniques. Websense compte étendre le programme ChannelConnect à d’autres types de partenaires, notamment les intégrateurs de système, au second semestre 2008.

– Un portail facilite l’accès des partenaires à toute une série de ressources, de contenus de formation et de supports marketing.

Le nouveau Portail Partenaires ChannelConnect rationalise le processus pour les partenaires souhaitant accéder aux ressources Websense conçues pour eux. D’un seul clic de souris, les partenaires ChannelConnect peuvent accéder à des informations complètes sur les produits, à des guides comparatifs avec des produits concurrents, à des kits de campagne marketing, à l’enregistrement de nouveaux contrats en ligne, à une gestion du renouvellement des produits, à des formations et des examens de certification, etc.

– De nouveaux groupages de produits destinés à aider les partenaires du réseau à se créer des courants d’affaires récurrents.

Avec un portefeuille de solutions de sécurité réunissant à la fois des technologies développées en interne et d’autres issues d’acquisitions, Websense offre désormais à son réseau de partenaires de nouvelles opportunités de ventes croisées et de ventes récurrentes. Websense compte proposer des solutions packagées recouvrant la sécurité Internet, la sécurité du courrier électronique et la sécurité des données.