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WALLIX renforce ses positions à l’international grâce aux alliances stratégiques avec ses partenaires WAP (WALLIX Alliance Partner) regroupant IBM, Dell, Oracle ou SailPoint
juin 2016 par Marc Jacob
WALLIX déploie son nouveau programme d’alliances avec des partenaires de premier plan comme IBM, Dell, Oracle ou encore SailPoint. Cette opération permettra au Groupe d’étoffer son écosystème et de garantir la meilleure satisfaction client en France et à l’international.
Les programmes du WALLIX Alliance Partner (WAP) sont conçus pour les entreprises qui souhaitent bénéficier de la valeur ajoutée de la WAB Suite, en intégrant la sécurisation des comptes à privilèges ainsi que la gestion des mots de passe au cœur de la stratégie de gouvernance des accès au SI. Le réseau d’alliance permet de collaborer entre partenaires, d’enrichir les offres respectives dans l’optique de garantir aux clients un déploiement rapide de leur solution dans des environnements interopérables et complémentaires.
Bmc Software, Dell, IBM, Lieberman Software, Logpoint, Oracle, SailPoint, VMware et Watchguard : ces partenaires font partis de WAP et voient dans cet écosystème un véritable levier de valorisation de solutions conjointes.
Dans le détail, le WAP se décline en trois programmes.
LE WAP-APP : PROPOSER DES SOLUTIONS CONJOINTES INTEROPÉRABLES
Ce programme est destiné aux partenaires de la Cybersécurité dont les produits, services et expertises sont complémentaires à la solution WAB Suite. Dans ce contexte, WALLIX et ses partenaires travaillent en étroite collaboration pour s’assurer que le déploiement conjoint des solutions permet aux clients d’optimiser leurs investissements et d’assurer leur mise en conformité, tout en mettant en place une véritable chaine de confiance. La WAB Suite permet à ces partenaires de compléter leur portefeuille avec une solution innovante à forte valeur ajoutée.
LE WAP-TECH : APPORTER DE LA VALEUR AJOUTÉE AUX PRODUITS
Ce programme s’adresse aux partenaires technologiques qui souhaitent apporter une plus-value en complétant par des briques logicielles ou systèmes la couverture fonctionnelle de la WAB Suite. Les fournisseurs de technologies et éditeurs de logiciels pourront à leur tour tirer le meilleur parti des fonctionnalités de la WAB Suite en les intégrant dans leurs solutions.
LE WAP-CHANNEL : CRÉER UNE DYNAMIQUE COMMERCIALE
WALLIX est un éditeur de logiciels qui dispose d’un modèle de distribution privilégiant la vente indirecte. En février 2016, le Groupe a lancé un nouveau programme dédié aux partenaires distributeurs, revendeurs et intégrateurs. Quatre mois plus tard, ce sont plus de 80 partenaires qui ont reçu des formations ainsi qu’un accompagnement technique personnalisé afin d’atteindre une meilleure autonomie commerciale et technique. En s’appuyant sur l’ensemble de l’écosystème WAP, les partenaires Channel peuvent démultiplier leur performance business.
