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Vade Secure présente son programme d’accompagnement personnalisé pour ses 500 partenaires français et européens : la Vade Secure Academy

mars 2017 par Marc Jacob

Vade Secure profite de l’IT Partners 2017 pour présenter à ses partenaires, revendeurs et intégrateurs, le nouveau programme d’accompagnement personnalisé qui leur est dédié : la Vade Secure Academy.

Une stratégie de commercialisation 100% indirecte reposant sur un réseau de 500 partenaires

Vade Secure s’appuie aujourd’hui sur un réseau de 500 partenaires actifs, revendeurs de toutes tailles et intégrateurs répartis dans toute la France et en Europe. La stratégie de commercialisation de l’éditeur français repose exclusivement sur un réseau de vente indirecte. Grâce à la qualité de ce réseau et à la pertinence de ses solutions de protection contre toutes les menaces véhiculées par les emails (ransomware, phishing, spear phishing, zero-day), Vade Secure a réalisé une croissance de 53 % de son chiffre d’affaires global sur l’année 2016 et a signé près de 1300 nouveaux clients en France.

L’éditeur français occupe aujourd’hui une position majeure au niveau mondial dans l’écosystème de l’email. Vade Secure protège 400 millions de boîtes dans 76 pays et analyse quotidiennement plus de 2 milliards d’emails, ce qui fait du français le leader mondial de la protection des boîtes mails.

Vade Secure Academy : programme de partenariat initié en 2016, lancé sur IT Partners 2017

Le programme Vade Secure Academy a pour but d’aider les partenaires à monter en compétences sur les solutions Vade Secure afin de faciliter leurs ventes, mais également de leur apporter un suivi personnalisé au niveau commercial, marketing, technique, et qui soit adapté à leur cible de clientèle.
Ce programme de partenariat délivre une certification aux solutions Vade Secure et permet aux partenaires de bénéficier de tout l’accompagnement nécessaire pour pouvoir générer du business : formation aux solutions, formation et support commerciale, support marketing, support technique, webinaire de suivi des mises à jour techniques (suivi dans la durée avec présentation des nouvelles fonctionnalités et mises à jour majeures).

L’objectif pour Vade Secure est de multiplier encore ses parts de marché par 3 dans les prochaines années. La raison de cette ambition extraordinaire notamment auprès des grands comptes : l’explosion du marché de l’antispam traditionnel et le besoin pour les entreprises et donc les partenaires revendeurs en France de spécialistes de la lutte contre les ransomwares et le phishing.

Enfin, le cloud représente un axe de croissance fort puisqu’aujourd’hui l’offre Cloud de Vade Secure représente déjà 75 % du chiffre d’affaires Corporate et 80 % des nouveaux clients (100 % de croissance sur ce segment).

Vade Secure renforce également son équipe pour mieux accompagner ses partenaires

En 2016, Vade Secure a recruté 3 nouveaux commerciaux Direct Touch dont la mission est d’accompagner les revendeurs et intégrateurs afin de les aider à proposer les solutions Vade Secure à leurs clients grands comptes. Parallèlement 3 commerciaux Channel (dont une embauche mi- 2016) animent le réseau de partenaires, chacun sur une zone géographique définie pour couvrir toutes les régions de la France, devenant ainsi un interlocuteur privilégié pour répondre aux questions des revendeurs.

En 2017, Vade Secure a ainsi une équipe commerciale structurée pour accompagner tous ses partenaires et les aider à développer leur business sur leurs différentes cibles de clientèles.


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