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Thierry Goigoux, GS2i : G DATA et GS2i, un partenariat de longue date

juin 2008 par Marc Jacob

GS2i s’adresse principalement à des revendeurs, mais aussi à des grossistes et Vépécistes avec toute une gamme de services : récupération de données, sous traitance de leur maintenance sur site,… mais aussi et surtout en avant et après vente sur les produits importés dont les antivirus G DATA. Thierry Goigoux, dirigeant de GS2i le distributeur exclusif de GDATA en France analyse sa stratégie.

Global Security Mag : Pourquoi avoir choisi de distribuer GDATA ?

Thierry Goigoux : Avant de distribuer G DATA, GS2i était grossiste d’une autre marque et distributeur Gold d’une seconde marque d’antivirus. Nous étions à la recherche d’un produit novateur, aussi bien dans le sens technique du terme que dans le sens marketing et distribution. Il fallait aussi que le produit soit très fiable techniquement et que nous puissions le pousser chez nos revendeurs grâce à l’ensemble de ces éléments. Nous avons choisi G DATA (après avoir testé et validé toutes les versions) pour plusieurs raisons :
 la simplicité d’installation, la stabilité des logiciels après installation, la forte compétence technique liée au double moteur de scan et la présence d’OutbreakShield, la possibilité pour nous de gérer le SAV Français
 la possibilité de livrer les licences en quelques secondes, la forte notoriété de G DATA en Allemagne…
Le partenariat avec G DATA est en place depuis 2005. Et GS2i distribue les produits réseau en exclusivité pour la France depuis Septembre 2006.

99% de renouvellement de licences G DATA !

Global Security Mag : quel est votre retour client à ce jour ?

Thierry Goigoux : Le retour des clients est plus que satisfaisant. Nous enregistrons un taux de renouvellement de nos licences de l’ordre de 99% !

Ce que les clients apprécient : la livraison rapide des licences, l’installation facile des produits et de leurs mises à jour, la rapidité et la simplicité qu’ils ont à joindre notre support, la performance de la solution.
Je peux d’ailleurs citer quelques références clés comme le musée d’Orsay, Serimax, Eurocorp, le groupe Unicor…

Nous intervenons pour tout type de société, internationale ou locale, les administrations, mais aussi pour un nombre croissant de PME et de mairies.

Utiliser 100% des capacités techniques de la protection G DATA

Global Security Mag : Comment accompagnez-vous vos clients ?

Thierry Goigoux : Nous accompagnons les revendeurs lors des phases de tests des clients installés. L’idée est d’optimiser l’installation et l’utilisation des solutions G DATA au sein de l’entreprise.
Concrètement, nous proposons nos conseils sur l’adéquation besoins / solutions G DATA, et nous leur donnons des licences de test. Nous sommes en appuis technique constant soit avec le revendeur, soit avec la direction technique du client installé afin de lui permettre d’utiliser à 100% les capacités techniques de sa protection G DATA.
Nous proposons également des formations à nos revendeurs afin qu’ils aient une parfaite maîtrise des solutions. Ces formations sont gratuites et entrainent une certification de nos partenaires.

De belles perspectives avec G DATA…

Global Security Mag : Quelles sont vos perspectives ?

Thierry Goigoux : Nous allons promouvoir la version 9 des solutions réseau dès fin Mai. C’est une version très complète qui surpassera tous les concurrents en matière d’ergonomie et d’applicatif. Cette version conservera toutes les qualités des versions actuelles et intégrera des fonctions que les concurrents ne disposent pas, mais, vous saurez cela fin Mai…
Avec cette version, nous espérons toucher une clientèle encore plus large et ainsi multiplier le nombre de clients satisfaits en France.


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