Les spécialisations proposées par Symantec dans le cadre de son Partner Program ont été conçues pour aider les partenaires qui ont une expertise et une expérience dans un ou plusieurs domaines technologiques ou secteurs d’activité à développer leurs ventes de manière prévisible et rentable.

Nouveau niveau élevé « SMB Silver »

Proposé dans la zone EMEA aux partenaires qui ont déjà le statut « SMB Specialist », le niveau « SMB Silver » est un échelon supérieur qui vise à récompenser les partenaires specialistes PME/PMI les plus performants. Ce niveau de partenariat offre tous les avantages existants de la « SMB Specialization », en y ajoutant de nouvelles opportunités commerciales avec l’accès direct au programme Opportunity Registration Rebate. Le statut « SMB Silver » permet aux partenaires de Symantec de bénéficier d’une remise supplémentaire lors de l’identification, du développement et de la réalisation de ventes potentielles de produits admissibles.

Programme Margin Builder

Margin Builder est un programme d’enregistrement des contrats qui permet aux partenaires de Symantec d’augmenter immédiatement leurs marges sur les ventes de produits admissibles. Ce programme est ouvert à tous les partenaires inscrits sur le portail PartnerNet de Symantec. Directement accessible sur www.marginbuilder.com, il permet aux partenaires d’augmenter leurs marges de façon substantielle, selon leur niveau de spécialisation.

Avantages de la SMB Specialization

La SMB Specialization de Symantec, conçue pour les partenaires possédant une expertise reconnue dans la mise en œuvre de solutions destinées aux PME/PMI, leur offre un accès étendu aux ressources commerciales et techniques de Symantec pour accélérer le cycle de vente, ainsi que des primes, des promotions personnalisées, des outils et un accès au programme Opportunity Registration de Symantec ou à des remises immédiates pour accélérer le retour sur investissement. Cette spécialisation permet également aux partenaires de se différencier avec un certificat SMB Specialization, le logo correspondant et des campagnes personnalisables.

Conditions requises pour la SMB Specialization

Pour participer à ce programme, les partenaires doivent être inscrits au programme de partenariat de Symantec en tant que partenaire Premier, Platinum, Gold, Silver, SMB Silver ou Registered. Ils doivent également répondre aux exigences de profil définies pour la participation au programme, ainsi qu’aux conditions de formation et d’accréditation de Symantec applicables aux solutions destinées aux PME.

Les spécialisations de Symantec témoignent de l’expertise des partenaires dans un domaine particulier ou sur un segment de marché. Les partenaires spécialisés ont les compétences et l’expérience requises pour offrir des services différenciés à leurs clients. Les partenaires de Symantec se spécialisent en approfondissant leurs connaissances et leurs compétences autour d’une gamme de solutions et bénéficient d’avantages exclusifs en contrepartie de leur investissement. Symantec propose 11 spécialisations couvrant des domaines technologiques et segments de marché clés. Symantec propose également une « Masterspecialization » destinée aux partenaires qui ont une expertise en prestation de services de conseil avancés dans les domaines de spécialisation associés.

Ces spécialisations peuvent varier d’une région à l’autre.