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Pascale Magne, Vertiv : Nous souhaitons recruter de nouveaux partenaires

juin 2022 par Marc Jacob

Pour sa seconde participation à IT Partners, Vertiv présentait sa gamme d’onduleurs Litium-Ion et son Micro data center Vertiv VRC-S. Fort de son nouveau programme partenaire qui s’est encore enrichie cette année, Vertiv souhaite recruter de nouveau partenaires comme l’explique Pascale Magne, Field & Channel Marketing manager de Vertiv.

Global Security Mag : C’est votre deuxième participation à IT Partners, comment cette première journée se déroule-t-elle ?

Pascale Magne : Très bien car nous sommes sur le stand de Teçh Data qui se trouve à l’entrée. Nous voyons de très nombreux clients et prospects. Il semble que par rapport à l’an dernier il y ait plus de visiteurs.

Global Security Mag : Que présentez vous sur IT

Pascale Magne : Nous présentons un petit onduleur Litium-Ion qui va 1500 à 3000 VA pour l’IT distribué. Il est plus léger et demande moins d’entretien. Nous présentons aussi le Micro data center Vertiv VRC-S. C’est une baie qui contient un onduleur, un climatiseur un PDU en rack et une solution de gestion de l’informatique à distance. Il est réellement fait pour les petites entreprises qui n’ont pas de salle informatique.

Global Security Mag : Quelle stratégie en matière de distribution ?

Pascale Magne :Depuis 2019 nous avons lance un programme partenaire le VPP Vertiv Partner Program et le VIP qui est le programme d’incentive qui est un programme d’incentive qui permet à nos clients de cumuler des points bonus pour choisir par la suite des cadeaux dans notre boutique en ligne. Ceci nous permet de fidéliser des partenaires. Tous les ans nous essayons d’améliorer ce programme. Ainsi, nous avons créer un portail dédié qui leur permet de détecter de nouveaux projets. Nous aidons aussi les partenaires pour qu’ils puissent effectuer une offre totalement intégrée avec nos solutions le Vertiv Solution Designer (VSD), un configurateur inéractif en ligne..

Global Security Mag : Quel est votre message à nos lecteurs ?

Pascale Magne : Vertiv est encore au début de sa nouvelle stratégie de distribution. De ce fait, nous ne sommes pas encore sur-distribués. Nous proposons une offre complète de solutions produits avec la gestion de l’énergie, du refroidissement et de l’IT à distance. Elle inclut en outre les services et des garanties 5 ans sur notamment les onduleurs...


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