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Oodrive booste son programme partenaires Accelerate
mai 2018 par Marc Jacob
Oodrive booste son programme partenaires Accelerate en étendant son spectre d’activités. Lancé fin 2017, ce programme s’adresse aux revendeurs (VARs), intégrateurs, éditeurs (ISV) et sociétés de consulting. En mettant l’innovation au cœur de son dispositif Accelerate, Oodrive s’engage à proposer un accompagnement toujours plus qualitatif et à associer ses partenaires à sa croissance.
Un programme partenaires tourné vers l’innovation
En 2017, dans le cadre du lancement de son programme partenaires Accelerate, Oodrive avait pris le parti d’investir dans des technologies modernes et agiles. A ce titre, Oodrive avait donné accès à une plateforme de formation dédiée (Learning Management System ou LMS). Cette dernière permet aux équipes des partenaires de se former gratuitement et rapidement en ligne. En outre, grâce à sa stratégie d’acquisitions, les partenaires d’Oodrive accèdent à un portfolio plus large de solutions à commercialiser, notamment les certificats SSL. Oodrive prévoit de doubler ses effectifs dédiés aux partenaires à l’horizon 2019, en privilégiant des profils spécialisés, en fonction de chaque typologie de partenaires.
Le programme Accelerate équipe désormais ses partenaires d’une technologie avancée en termes de Portail Partenaire (Partner Relationship Management - PRM). Celui-ci permet de piloter son business et son marketing avec la déclaration de leads, l’enregistrement d’opportunités, le co-branding de ressources ou encore l’envoi d’emailings personnalisés. Cet outil novateur s’impose comme le garant d’une productivité transparente entre Oodrive et ses partenaires. C’est un facteur d’efficacité et d’autonomie, qui permet à chaque partenaire de structurer ses actions, d’intégrer graduellement le programme et de bénéficier du savoir-faire d’Oodrive et de ses meilleures pratiques métiers.
Dans cette dynamique de modernisation de son programme partenaires, Oodrive met en place un Fond de Développement Marketing (MDF). Cette initiative a pour vocation de soutenir tous ses partenaires dans la création de nouvelles opportunités d’affaires.
Entièrement repensé afin d’accompagner les partenaires sur le soutien avant-vente, la conduite des affaires, le support marketing ainsi que la formation commerciale en ligne des équipes, le programme partenaires d’Oodrive recense aujourd’hui près de 100 partenaires officiels.
Reposant sur quatre piliers fondamentaux de réciprocité, d’échange, de souplesse et d’autonomie, il attire aujourd’hui plus de 200 partenaires en cours de recrutement.
