En plus de l’enrichissement stratégique du programme Partner Ready, HPE annonce de nouveaux matériels et services conçus pour répondre aux attentes de mobilité des entreprises. Ces offres innovantes sont bâties en conjuguant diverses lignes de produits HPE, comme les équipements réseaux, le cloud, le stockage, les solutions hyper-convergées, et plus encore.

Les annonces faites lors de la GPC 2016 s’inscrivent dans la perspective exprimée par HPE et ses partenaires pour répondre au marché de la distribution informatique en pleine mutation, qui nécessite de satisfaire la demande croissante de solutions orientées services.

Evolutions du programme HPE Partner Ready

• Une approche centrée sur les compétences
HPE fait monter en puissance et récompense les partenaires qui développent leur chiffre d’affaires sur des domaines spécifiques avec l’introduction de « domaines de compétences » pour les revendeurs qui développent des expertises sur des ensembles de solution HPE prédéfinies. Le programme HPE Partner Ready va proposer une liste de 11 domaines de compétences, dont les 6 premiers sont lancés lors de la GPC. Les suivants seront disponibles au cours des 12 mois à venir, en fonction des remontées des partenaires et des besoins du marché.
o Les domaines de compétences planifiés sont : Développement et transformation d’applications, Automatisation et orchestration de l’IT, Gestion des risques et architecture sécurisée, Reprise après incident*, Détection et réponse aux menaces, Découverte et évaluation des données, Infrastructure et architecture pour gérer les données, Traitement analytique et extraction de valeur à partir des données, Environnement de travail intelligent*, Solutions de
collaboration digitales et Solutions de mobilité au sein d’un campus.
o Ces domaines de compétences reflètent le portefeuille de services et de solutions HPE transverses à l’entreprise, qui constituent la clé de la croissance d’HPE et de son écosystème de partenaires.

• Programme HPE Partner Ready for Networking
Le nouveau programme Partner Ready for Networking combine les meilleurs éléments issus des programmes partenaires Aruba PartnerEdge et HPE Networking, afin de permettre aux partenaires de capitaliser sur les opportunités naissantes dans le marché de la mobilité d’entreprise. Avec une gamme complète de solutions et de services mobile-first destinés aux campus, aux sites distants et à l’IoT, le nouveau programme Partner Ready for Networking Partner propose aux partenaires Aruba et HPE Networking tous les avantages du programme Partner Ready, et un chemin clair vers la croissance du chiffre d’affaires, permis par une rentabilité prédictible et une facilité à conclure des projets. Plus d’informations ici.

• Programme HPE Partner Ready for Service Provider.
HPE dévoile une nouvelle filière de son programme Partner Ready qui répond aux besoins spécifiques d’un nombre croissant de Service Providers (SP’s) proposant leurs services sur la base de solutions et de modèles financiers HPE. Les améliorations clés – comme par exemple un alignement de plus en plus étroit avec le portefeuille de solutions matérielles et logicielles des revendeurs, ou encore des modes de consommation IT innovants – garantissent que HPE est le partenaire de choix pour satisfaire les besoins actuels et futurs des SP’s. Exemples d’améliorations de programmes disponible à partir du 1er novembre, tels que :
o Flexible Capacity afin de permettre aux partenaires d’aligner leurs coûts d’exploitation des centres de données avec les revenus d’abonnement ;
o Education et formation des Partenaires afin de permettre un usage optimal des technologies HPE pour de nouvelles offres de service ; et
o Service Provider Certification afin de créer une différentiation additionnelle sur le marché et la confiance des clients.

• Programme HPE Partner Ready for Technology Partner
HPE a modernisé son programme Partner Ready for Technology Partner afin que les éditeurs de logiciels et les fabricants de matériels tiers puissent plus facilement intégrer, valider et commercialiser leurs intégrations de produits avec l’aide d’HPE. En proposant aux partenaires une expérience prédictible, ce programme leur offre les bons outils, processus et ressources pour développer des solutions dont nos clients communs ont besoin afin d’accélérer leur innovation, leur transformation et dégager de la valeur, et accroître le chiffre d’affaires et les parts de marché de chacun.

• Outils marketing du programme HPE Partner Ready
HPE a enrichi de façon significative la gamme des ressources marketing mises à disposition des partenaires de tous niveaux, satisfaisant les besoins des média marketing traditionnels et des nouveaux média. Des nouvelles ressources incluent un Social Media Center, un service de conciergerie marketing, des outils de création de contenu, de formation et de webinars.
o HPE Partner Ready Social Media Center : il contient des images, des contenus de Thought Leadership, des infographies, des vidéos YouTube, des livres blancs et d’autres éléments pour les réseaux sociaux.
o Service de conciergerie marketing : propose en 22 langues des services de support par mail ou par chat.

• Outils en ligne de financement IT du programme HPE Partner Ready**
HPE Financial Services annonce l’API Partner Connection, une interface plug-and-play qui s’intègre directement au portail du partenaire. Les partenaires peuvent choisir comment ils souhaitent acheter, payer et consommer de la technologie. Le calculateur en ligne propose au client final une cotation rapide pour une solution HPE (matériel, logiciel, services), ou encore une cotation pour une solution prête-à-l’emploi intégrant des offres mixtes HPE et partenaires, ainsi qu’un outil CRM permettant de proposer une solution personnalisée intégrant des composantes HPE et partenaire. Pour plus d’informations, visitez le site http://hpe.to/6000BfS2a.

HPE annonce de nombreuses améliorations produit qui préparent les utilisateurs de réseaux d’entreprise et les datacenters à répondre dès maintenant aux besoins de demain. Au global, ces nouvelles solutions apportent le débit, l’agilité et la puissance dont les entreprises auront besoin, tout en garantissant la profitabilité et la confiance que les partenaires attendent d’HPE.

• Plateforme Aruba Mobile First
Aruba dévoile la plateforme Aruba Mobile First, une couche logicielle qui s’appuie sur des API’s afin de donner aux développeurs et aux responsables business une compréhension globale du réseau en leur permettant d’améliorer leurs applications et leurs services. La plateforme accélère l’intégration et l’innovation sur les domaines de la mobilité et de l’IoT, en profitant de la réactivité de l’écosystème des développeurs tout entier, plutôt qu’à la vitesse d’une seule entreprise. En utilisant la richesse des informations collectées par l’infrastructure Aruba sur les équipements connectés, les développeurs et organisations peuvent améliorer leurs applications existantes, ou bien en créer de nouvelles, en améliorant l’expérience utilisateur, en simplifiant les tâches d’exploitation et en dégageant de nouvelles opportunités de chiffre d’affaires.

• Modes de consommation flexible for Networking
Aruba annonce de nouveaux modèles d’achat et de consommation des réseaux, afin de donner plus de flexibilité et de choix aux clients entreprise dans la façon d’acquérir et de maintenir leur infrastructure réseau. Les nouvelles offres Network as a Service, managed service, et cloud-based networking options permettre aux partenaires d’offrir des solutions sur mesure apportent des solutions sur mesure permettant de réduire les coûts, de réduire les risques et de fournir une évolutivité à la demande. Plus d’informations ici.

• HPE Flexible Capacity
L’offre HPE Flexible Capacity s’étoffe afin de proposer encore plus d’opportunités aux partenaires qui cherchent à utiliser cette expérience unique de possession des ressources informatiques en tant que moteur de croissance. Davantage de détails sur l’approche différenciée de HPE Flexible Capacity pour les distributeurs peuvent être trouvés ici.

• Packages HC 380 Rapid Bundles pour les revendeurs
HPE annonce l’extension des offres Hyper Converged 380 à destination des partenaires revendeurs. Ces Rapid Bundles sont des offres intégrées composées de matériel, de services de support et d’aide au démarrage, qui permettent aux clients de mettre en place des environnements personnalisés pour la virtualisation, le cloud, le VDI, le tout en moins de cinq clics. Vous pouvez accéder à des informations complémentaires en cliquant ici.

• Elargissement des offres de stockage flash et Software-defined storage à destination des PME
Avec l’introduction des nouveaux systèmes de stockage HPE StoreVirtual 3200 et HPE MSA 2042, HPE étend son entrée de gamme stockage afin de permettre aux PME de se moderniser et d’accélérer leurs systèmes d’information. Ces dernières innovations donnent aux partenaires un moyen facile d’aider leurs clients à commencer petit et à monter en puissance sans rupture, tout en éliminant les impasses technologiques. Les détails sur les deux nouveaux produits peuvent être trouvés ici.

• Serveur prêt pour Docker
Dans le cadre du partenariat entre HPE et Docker Inc., HPE annonce la disponibilité du premier serveur de l’industrie HPE Docker-ready. Les plateformes serveur HPE préconfigurées sont prêtes pour Docker Engines. Il s’agit des modèles HPE ProLiant DL360, DL380 et BL460. Ces serveurs seront livrés pour servir dans des environnements de containers, pour une meilleure optimisation de l’infrastructure, par la réduction des délais de mise en production des applications et soutenu par HPE Technical Services et par Docker. Davantage de détails sur les serveurs et programmes HPE Docker-ready peuvent être consultés ici.

Des informations complémentaires sur les programmes et des offres HPE à destination des partenaires sont consultables sur la Newsroom HPE.