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Etienne Coulon, Fiberlink Europe : Gerez votre flotte de mobile en toute sécurité
septembre 2011 par Marc Jacob
Depuis deux ans Fiberlink a développé une application spécifique pour gérer les flottes de mobiles. Cette solution est totalement agnostique de tous les OS. Avec plus de 700 clients aux Etats-Unis et 2 millions de devices gérer, la société a décidé de s’implanter en France. Aujourd’hui, elle a pris le partie d’être distribuée par Exer Datacom et de s’appuyer sur son réseau de distributeurs et d’intégrateurs dont fait partie Advens. Pour Etienne Coulon directeur commercial de Fiberlink France les entreprises peuvent maintenant gérer leur flotte de mobile en toute sécurité.
GS Mag : Pouvez-vous nous présenter votre entreprise ?
Etienne Coulon : Fiberlink existe depuis 15 ans et était positionné initialement sur la gestion des flottes de PC. Depuis deux ans, nous avons ajouté la gestion des flottess de Mobile, Smarthphones et tablettes. Nous avons 700 clients aux Etats-Unis et nous gérons plus de 2 millions de devices.
GS Mag : Comment fonctionne votre solution de gestion de flotte de mobiles ?
Etienne Coulon : Nous sommes les seules à être indépendant de l’OS : Apple, Android, Windows, Blackberry et Symbian. Nous sommes 100% Cloud et en mode SAS. Nous gérons donc tous les devices Mobiles et Tablettes. Notre solution est proposée sous forme d’abonnement par mois et par terminal a un prix qui est de l’ordre de 6 eurosHT.
Notre solution fait toute la partie gestion du parc et la sécurité. Par exemple, nous pouvons piloter l’effacement à distance du terminal en cas de vol ou perte. La visibilité du parc apporte de nombreux avantages pour la négociation avec les opérateurs mais aussi comptable. En effet, nous pouvons produire un inventaire très précis du parc. Nous proposons aussi un service utilisateur très performant : en cas de problème, nous pouvons très facilement répliquer les configurations mobiles par profil d’utilisateur. De plus, nous avons un outil de reporting pour faire de la Business Intelligence.
Il y a 1 milliard de PC dans le monde et 4 milliard de Téléphones ce qui laisse la porte ouverte à ce type d’outils. Ttrés rapidement, toutes les entreprises devront avoir un outil de ce type pour gérer leur parc mobile.
GS Mag : Quelle est votre stratégie de développement en France ?
Etienne Coulon : Nous avons misé sur un grossiste unique qui est Exer Datacom. Il a pour mission d’adresser le marché des intégrateurs et des revendeurs. Nous faisons aussi un travail de proximité avec les constructeurs et les éditeurs en particulier nous travaillons de façon très proche avec Microsoft sur WindowsPhone 7.
Advens est un partenaire de référence, nous souhaitons être à leur côté sur Innovative Security Technologies Day afinde rencontrer des clients finaux et être très à l’écoute de leurs besoins.
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