Rechercher
Contactez-nous Suivez-nous sur Twitter En francais English Language
 











Abonnez-vous gratuitement à notre NEWSLETTER

Newsletter FR

Newsletter EN

Vulnérabilités

Se désabonner

Dell investit dans son programme PartnerDirect

avril 2014 par Emmanuelle Lamandé

Dell annonce une série de nouveaux programmes et avantages pour ses partenaires de la zone EMEA. Une initiative qui vise à soutenir les revendeurs Dell dans le développement profitable de leur activité.

Dell propose une sélection de programmes spécialement conçus pour les partenaires comprenant des facilités d’accès aux matériels de démonstration, une série de services financiers sur-mesure et une remise de 2% sur les ventes de logiciels.

Les partenaires de Dell EMEA pourront désormais bénéficier des conditions suivantes :

 Le soutien des ventes End-to-End : la force de vente de Dell aidera ses partenaires à développer leurs ventes en leur proposant des solutions adaptées pour répondre aux besoins des utilisateurs finaux, Dell PowerEdge VRTX, le stockage, les réseaux, les logiciels, les clients légers, les postes de travail et les solutions Dell SecureWorks. Dell offrira des remises additionnelles aux partenaires dans le cas où plusieurs solutions sont vendues au cours d’une seule transaction.

 Modèles de vente : le modèle d’enregistrement des deals : ‘Deal Registration’ continuera de permettre aux partenaires d’identifier les nouvelles opportunités clients qu’ils auront détectées. Les partenaires bénéficieront également d’opportunités détectées par les équipes Dell, qui encourageront une approche partenaire auprès de clients finaux ciblés.

 Facilités d’accès aux solutions Dell : Dell a multiplié ses investissements en matériels de démonstration et solutions d’évaluation destinés à ses partenaires de la zone EMEA. Dell investira plus de budget et de ressources pour fournir à ses partenaires les outils, les formations et les solutions dont ils ont besoin pour développer leurs ventes. Pour tirer le meilleur parti de cette initiative, les partenaires peuvent bénéficier de l’offre de financement ‘Dell Financial Services’ (DFS) qui leur permettra de louer des matériels de démonstration Dell.

 Nouveaux services de financement : ‘Dell Financial Services’ (DFS) lancera un vaste programme de financement pour développer les activités des partenaires de la zone EMEA. Assuré par ‘GE Capital’ et ‘IBM Global Financing’, ce nouveau programme viendra compléter les offres de financement déjà existantes du DFS. Il permettra aux partenaires ‘Premier’ et ‘Preferred’ éligibles, ainsi qu’au réseau de distribution Dell, de profiter d’un délai de crédit supplémentaire de 15 jours et un montant de crédit plus élevé. Dell Financial Services les aidera, par ailleurs, à équilibrer rapidement leur fonds de roulement pour doper leur croissance.

 Remises supplémentaires sur les ventes de logiciels : les partenaires Dell ‘Premier’ de la zone EMEA pourront bénéficier d’une remise de 2% sur les ventes de logiciels des 4 compétences acquises suivantes : ‘sécurité’, ‘gestion de l’information’, ‘protection des données’ et ‘administration des systèmes’.

Les équipes de ventes partenaires et clients finaux sont désormais regroupées sous une direction unique. Le réseau de partenaires bénéficie ainsi d’une structure de vente cohérente et prévisible permettant une prise de décision plus rapide pour l’enregistrement des opportunités.

Le programme Dell PartnerDirect, crée il y a 6 ans, continue de développer et d’améliorer son offre en fonction des attentes des partenaires. Il représente environ la moitié du chiffre d’affaires de Dell dans la zone EMEA et se développe rapidement. Le programme PartnerDirect compte actuellement plus de 48 000 partenaires dans la zone EMEA, avec des milliers de partenaires Dell ‘Preferred’ et ‘Premier’.

Les nouveautés du programme devraient être effectives dans la zone EMEA en mai 2014. Les partenaires seront informés directement par Dell au fur et à mesure des lancements.


Voir les articles précédents

    

Voir les articles suivants