Depuis le lancement de son nouveau programme partenaires en Août 2014, l’éditeur a déjà signé de nouveaux contrats avec des partenaires commerciaux et intégrateurs en Europe. Ces partenaires, aussi bien locaux qu’internationaux, sont des spécialistes des solutions IAM qui requièrent un haut niveau de services d’intégration.

Gruppo Energent en Italie, Monolit en Pologne, Solving IT en Serbie et Slovakodata en Slovaquie ont rejoint le réseau de partenaires de Beta Systems pour vendre ses logiciels d’IAM et fournir leurs propres services techniques. En outre, la société IS4IT, SSII spécialisée en IAM, vient renforcer l’écosystème de Beta Systems en Allemagne, son marché historique.

Le programme partenaires de Beta Systems apporte un support de bout en bout. Les partenaires de tous niveaux (apporteurs d’affaires, revendeurs, intégrateurs) bénéficient de conditions attractives sur les licences sur les projets qu’ils apportent. Pour favoriser la génération de leads, Beta Systems met également en œuvre des fonds de développement marketing, calculés sur le chiffre d’affaires réalisé. En complément, le nouveau portail web fournit aux partenaires un accès unique à l’ensemble des informations et outils qui leur sont dédiés. Des newsletters et des notifications les informent de nouvelles versions produits et des opérations marketing en cours.

Par ailleurs, Beta Systems fournit à ses partenaires un support commercial et avant-vente, comme par exemple des webinaires et démos produits pour les clients. L’accent est placé sur les formations des partenaires. Pour cela, Beta Systems a développé un programme de formation et de certification, permettant aux commerciaux, ingénieurs avant-vente et experts techniques, de maintenir un haut niveau de connaissance et une maitrise des logiciels IAM développés par l’éditeur.