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Velocity : Nutanix vise le mid-market avec son nouveau programme partenaires et un partenariat étendu avec Lenovo

juin 2018 par Marc Jacob

Nutanix annonce le lancement d’un nouveau programme partenaires. Baptisé Velocity il met l’emphase sur le mid-market. A travers des programmes d’accélération et d’incitation des ventes ainsi que des investissements marketing, Nutanix souhaite encourager ses partenaires à proposer ses solutions Cloud OS à leurs clients ETI et PME. Le but est de prouver à ces derniers que l’infrastructure hyperconvergée est une solution élégante et adaptée à leurs problématiques, et apporte en sus des garanties de sécurité et de disponibilité supérieures à ce que proposent des déploiements 100% cloud public.

Dans la continuité de cette stratégie, Nutanix a travaillé avec Lenovo pour proposer de nouveaux produits dédiés au mid-market : des configurations Lenovo HX spécialement adaptées qui incluent un cycle d’achat raccourci, à des prix attractifs. Les partenaires peuvent ainsi se baser sur ces offres facilement configurables et pour dynamiser leur activité commerciale.

En outre, Nutanix et Lenovo lancent aujourd’hui les appliances ThinkAgile HX Certified Nodes, conçues spécialement pour les besoins du segment Entreprise. De plus en plus d’organisations recherchent une plateforme plus flexible pour remplacer leur infrastructure traditionnelle. Les nouvelles offres HX Certified Nodes, basées sur le matériel Lenovo et le logiciel de Nutanix, apportent un large choix de consommation des licences Nutanix, en fonction de leurs besoins métiers. En effet, les licences logicielles et le matériel Lenovo peuvent maintenant être acquis et gérés séparément, permettant aux clients d’avoir accès direct au service et au centre de support logiciel Nutanix plusieurs fois primé. Les partenaires sont en mesure de créer et dimensionner plus facilement leurs propres offres de services managés et ainsi augmenter la valeur qu’ils proposent à leurs clients en s’appuyant sur les solutions Lenovo HX Certified Nodes. A noter que cette nouvelle offre est également éligible au programme de rétribution Nutanix « New Customer Acquisition » annoncé plus tôt cette année.


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