SafeNet a enrichi son programme sur la base de retours transmis par les partenaires de son réseau de distribution, dont voici les principaux enseignements :

– Un programme unifié au plan mondial - Les prestations du programme Cipher sont homogènes aux quatre coins du monde, avec possibilité d’aménagements au niveau local.

– Harmonisation des remises - Le programme Cipher se caractérise par une politique de remises harmonisée et simplifiée, ce qui facilite les relations commerciales avec SafeNet.

– Un programme de partenariat en trois niveaux - Le SafeNet Cipher Partner Program est décliné en trois niveaux d’adhésion : Silver, Gold et Platinum. Les partenaires bénéficient de privilèges de plus en plus importants en fonction des contrats qu’ils apportent à SafeNet. Les entreprises qui s’engagent au niveau le plus élevé bénéficient de remises et de marges supérieures, ainsi que d’un soutien commercial et marketing accru.

– Un écosystème mondial - SafeNet a intégré et validé ses produits avec les solutions de multiples acteurs de l’écosystème IT mondial, offrant à ses partenaires des opportunités supplémentaires pour accroître leurs revenus.

– Un nouveau portail pour les partenaires, qui met à leur disposition les moyens et ressources nécessaires pour vendre, entretenir et soutenir toute la gamme de produits et solutions de SafeNet. Il centralise l’accès aux outils de vente, campagnes de formation et offres de marketing, proposés à chaque partenaire. Parmi les prestations spéciales figurent la gestion des profils, la gestion des prospects, l’enregistrement des opportunités commerciales (Deal Registration), la formation en ligne et la gestion de fonds Marketing. En ce qui concerne la formation, les partenaires de SafeNet bénéficient de cours en ligne, en classe et en vidéo.

– Enregistrement des opportunités commerciales, accès aux prospects, remises généreuses et homogènes - Le SafeNet Cipher Partner Program propose des remises avantageuses établies en fonction du statut et des activités des partenaires, ainsi que des tarifs améliorés et consolidés qui simplifient la vente de tous les produits de SafeNet. SafeNet a augmenté à 10 % le montant des remises sur les opportunités commerciales enregistrées, avec à la clé des marges et des bénéfices accrus pour les partenaires. Ces derniers ont l’assurance que les opportunités leur sont exclusivement attribuées et reçoivent en permanence des leads pour contacter de nouveaux prospects de la part de SafeNet.

– Programmes marketing, Soutien à la vente et formation - SafeNet accompagne ses partenaires dans toutes les fonctions critiques de leurs activités afin d’accélérer la commercialisation, la vente et l’entretien de ses solutions auprès des utilisateurs finaux. Les partenaires peuvent concrétiser les opportunités plus rapidement grâce aux outils de vente et aux campagnes de marketing et de génération de leads proposés par SafeNet.