Dans le cadre de son nouveau rôle, Michael Sotnick aura pour objectif d’accroître la présence de Pure Storage avec des partenaires – existants et nouveaux – que ce soit avec des intégrateurs de systèmes mondiaux (GSI), de fournisseurs indépendants de logiciels (ISV), des fabricants d’équipement (OEM), des revendeurs à valeur ajoutée (VAR) et de distributeurs, tout en assurant un alignement transversal au sein de l’entreprise. En outre, l’équipe définira des meilleures pratiques à l’échelle mondiale et se concentrera sur les alliances stratégiques qui favorisent le succès de ses partenaires. Avant de rejoindre Pure Storage, Michael Sotnick était Vice President Executif et directeur de la distribution chez respectivement Moovweb et Quest Software (avant son acquisition par Dell). Vétéran du secteur, Michael Sotnick a également occupé différents postes à responsabilités chez SAP et Veritas, où il a mené l’intégration et la croissance du réseau mondial de partenaires, comprenant des intégrateurs systèmes, des ISV, des OEM, des VAR et des distributeurs.

De nouveaux investissements pour le succès des clients et des partenaires
Pure Storage a également annoncé le lancement de son programme Clients et Partenaires, lequel, sous la direction d’Alex Hesterberg, visera à développer les fonctions de conseil, d’habilitation et de formation de Pure Storage. Cela permettra d’aider les partenaires à accélérer l’adoption et l’intégration Pure Storage dans des environnements internationaux plus grands et plus complexes tout en leur donnant la possibilité de devenir des conseillers stratégiques auprès de leurs clients migrant vers un datacenter 100 % flash. Le programme Clients et Partenaires de Pure Storage s’appuiera sur un réseau d’experts informatiques chevronnés qui définiront et partageront des recommandations architecturales, des conseils d’implémentation avancés, des modèles et des méthodologies d’intégration tierces que les partenaires pourront déployer et monétiser dans leurs propres services. Ces experts sont, entre autres, des architectes base de données et d’applications, des responsables de compte techniques, des gestionnaires de programme, des ingénieurs supports dédiés, des formateurs techniques certifiés, des chefs de projet et des consultants en intégration. D’autres métiers seront introduits au fil du développement du programme. Pure Storage a conçu ce nouveau programme Clients et Partenaires pour s’assurer que ses partenaires ont toutes les clés en main pour aider leurs clients à tirer le meilleur parti de la transformation informatique et financière induite par le déploiement des solutions de stockage 100 % flash de Pure Storage.

Avant de rejoindre Pure Storage, Alex Hesterberg a créé et développé le service de satisfactions clients chez Sailthru, Inc. Il a également établi l’organisation Riverbed Professional Services, filiale mondiale de formation de Riverbed Technology, qu’il a développée pendant les sept années de forte croissance de l’entreprise.

Pure Storage s’appuie sur son réseau distribution pour sa nouvelle phase de croissance
Outre les nouveautés en matière d’habilitation des partenaires et de direction du réseau de distribution annoncées aujourd’hui, Pure Storage met également en œuvre :

• Un modèle de distribution pan-régional à deux niveaux
o Pure Storage va appliquer un modèle de distribution double sur tous les marchés internationaux, dont la France, composé de deux distributeurs par pays, un basé au niveau local et l’autre au niveau pan-régional. Le fait d’avoir un réseau de distribution régional dans les marchés internationaux permettra d’élargir l’accès à de nouveaux marchés pour Pure et ses partenaires. La gamme des services fournis par les distributeurs de Pure Storage variera mais inclura des services de distribution « à gamme complète », des services à valeur ajoutée et des services évolutifs tels que l’enregistrement des transactions et la gestion de la validation de principe.

• Un écosystème d’alliances technologiques étendu pour une meilleure intégration des partenaires
o Pure Storage renforce son écosystème d’alliances technologiques avec des fournisseurs clés d’applications et d’infrastructures tels que Cisco, SAP, Citrix, Epic, Microsoft et Oracle, et en participant à de nouvelles alliances technologiques de pointe telles que VMTurbo, Arista Networks, MongoDB, Veeam, etc., de sorte à intégrer leurs offres à la plate-forme Pure Storage et à fournir une variété de solutions adaptées aux applications et optimisées de façon verticale. Outre ces solutions, les partenaires peuvent fournir et définir des meilleures pratiques en matière de services.

Par exemple, FlashStack CI - conçu avec les technologies combinées de Pure Storage, VMware et Cisco - est une solution d’infrastructure convergée flexible 100 % flash qui regroupe les dernières innovations informatiques, de réseau et de stockage et des logiciels de virtualisation dans une architecture unique intégrée qui accélère le temps de déploiement, diminue les coûts informatiques et réduit les risques liés au déploiement. La vente et le support des solutions FlashStack CI sont assurés exclusivement par des partenaires de support agréés (ASP) FlashStack. Les ASP FlashStack ont suivi une formation et obtenu toutes les certifications nécessaires pour vendre et dépanner les technologies Cisco, VMware et Pure Storage. Ils sont tous en mesure d’assurer un support de niveau 1 et 2 pour garantir une expérience utilisateur parfaite et hautement personnalisée. Les clients bénéficient de solutions clé en main, de services et d’un support adaptés dispensés par leurs fournisseurs favoris.

En France, la solution FlashStack CI est distribuée par Stordata, le partenaire de Pure Storage.

• Des investissements dans les intégrateurs pour accélérer la croissance de l’entreprise
o La création de partenariats davantage centrés sur la valeur avec des intégrateurs mondiaux (GSI) et des intégrateurs de systèmes (SI) permettra à Pure Storage et à son écosystème de distribution de relever certains des défis d’infrastructure les plus fastidieux. Les GSI et les SI fournissent de nouveaux débouchés commerciaux, offrant ainsi aux partenaires davantage de possibilités pour concevoir et fournir des projets d’infrastructure et d’application de bout en bout à leurs clients.