GS Mag : Le sénateur Jean-Marie Bockel, dans son Rapport sur la Cyberdéfense, souhaite que l’ANSSI ait une position plus incitative en matière de préconisation de solutions de sécurité, qu’en pensez-vous ?

Michel Souque : Il apparait, à travers la lecture des textes, que l’ANSSI détient déjà une position forte en matière de règlementation et de préconisation de solutions de sécurité.
Les positions de l’ANSSI sont d’ailleurs suivies par les acteurs structurants de l’économie française. Par contre, et je trouve cela grave et choquant, il n’en est pas de même au niveau de certaines administrations ; on a pu observer encore tout récemment que des règles édictées par l’ANSSI n’étaient pas respectées lors du choix d’équipements de sécurité. Il est clair que l’ANSSI n’a pas aujourd’hui le pouvoir de peser sur les administrations en particulier sur certains ministères régaliens ; elle n’est pas suffisamment soutenue pour faire mettre en place ce qui lui semble souhaitable. S’il y a des choses à faire évoluer, c’est à mon sens bien au-dessus de l’ANSSI que cela doit se passer.

GS Mag : Vous avez obtenu une certification par l’ANSSI pensez-vous qu’elle vous permette d’élargir vos perspectives de marché ?

Michel Souque : Prim’X apprécie, malgré le coût important qu’elles induisent, les procédures de Certification et de Qualification effectuées par l’ANSSI. Elles augmentent fortement la qualité sécuritaire des solutions et présentent donc une garantie de confiance supplémentaire pour les clients. Plusieurs secteurs d’activité sont sensibles à cela et étudient les solutions référencées par l’ANSSI lors de leurs consultations. Bien entendu c’est d’abord l’adéquation de la solution avec les besoins de l’entreprise qui détermine leur choix, mais je pense que la Certification de nos solutions nous a aidés à convaincre plusieurs de nos clients majeurs.

GS Mag : Le sénateur Jean-Marie Bockel plaide pour une politique industrielle volontariste, à l’échelle nationale et européenne, pour faire émerger de véritables champions nationaux, qu’attendez-vous d’une telle politique, comment devrait-elle se matérialiser ?

Michel Souque :Pour commencer, je pense à des choses basiques. Soyons pragmatique ; les PME innovantes ont besoin des commandes de l’Etat, d’une part pour réaliser un chiffre d’affaire honorable, surtout en cette période de crise, mais aussi afin de disposer de références importantes soutenant leur action commerciale à l’exportation.

Une politique volontariste c’est déjà donner l’exemple ; pourquoi ne pas doter les services de l’Etat et les administrations en équipements de sécurité de pointe, notamment au niveau de la protection des données, avec des solutions répondant aux exigences de l’ANSSI ; cela répond à un besoin de sécurité important, et aiderait les PME qui ont conçu les produits inscrits au catalogue de l’ANSSI à se développer. C’est ce qui est fait outre-Atlantique ; les PME technologiques innovantes, bénéficient de par les règles de marché, d’une fraction des achats de l’état, soit directement soit indirectement à travers les gros intégrateurs qui sont tenus de leur sous-traiter une partie de leur chiffre d’affaire. Je ne sais pour qu’elle mauvaise raison en France on ne peut appliquer des règles comparables. Chez nous, il est très difficile pour une PME d’être partie prenante sur les marchés d’état ; c’est plutôt le contraire, ce sont les grands groupes qui sont avantagés notamment par les règles des marchés publics.

GS Mag : Quel est votre message à nos lecteurs ?

Michel Souque : Prenez le temps de comparer les solutions de Prim’X avec celles de la concurrence internationale. Vous serez séduits.