Selon cette étude réalisée auprès de 350 revendeurs et intégrateurs de systèmes dans le monde, avec le concours d’Avnet, Arrow ECS, edsLAN, immixGroup, Mindware, TD Azlan, Tech Data et Westcon, 60 % des utilisateurs considèrent les fabrics comme l’avenir des réseaux. Cependant, la
volonté d’investir dans les réseaux de datacenter reste un obstacle à la capacité des entreprises à
déployer l’infrastructure à la demande, très flexible et robuste dont elles ont besoin. Près d’un tiers
des revendeurs ont déclaré que leurs clients n’investissaient dans les réseaux que pour permettre le
déploiement d’une application ou d’un service spécifiques, et plus d’1 revendeur sur 10 a déclaré
que ces investissements n’avaient lieu que si le réseau était déjà défaillant.

« Les fabrics sont de plus en plus reconnues comme l’avenir des réseaux de datacenter mais de
nombreuses entreprises continuent à s’appuyer sur des environnements existants qui ne sont plus
adaptés. Ils le sont d’autant moins qu’elles cherchent à tirer parti des avantages du SDN. Il en
résulte une opportunité exceptionnelle pour les revendeurs. Ceux qui peuvent aider leurs clients à
migrer vers les fabrics assureront leur succès sur le nouveau marché des réseaux », déclare Jason
Nolet, Vice-président, Data Center Solutions, Brocade.

Principaux résultats de l’enquête :

– Les cinq principales raisons d’investir dans un réseau sont les suivantes :
1. Volonté d’adopter la virtualisation (41 %)
2. Nécessité d’accéder plus rapidement aux données et applications (41 %)
3. Nécessité d’augmenter la bande passante (32 %)
4. Nécessité de faire face à l’augmentation des volumes de données (25 %)
5. Nécessité de prendre en charge la mobilité (24 %)

– Plus de 60 % des revendeurs estiment que le déploiement de réseaux basés sur les fabrics deviendra ‘la norme’ ou tout au moins ‘une pratique très courante’ dans les datacenters d’ici à 2020.

– Un quart des revendeurs estiment que le SDN sera une tendance significative d’ici à 2020, mais un tiers déclarent savoir peu de choses sur cette technologie.

– 62 % des revendeurs estiment que les contraintes budgétaires ont un ‘impact significatif’ sur la capacité des clients à investir dans des technologies et 63 % considèrent que leur financement par les fournisseurs sera une condition ‘indispensable’ ou ‘plus importante’ au cours des prochaines années.

– Cependant, la flexibilité, et non la réduction des coûts, est la principale raison pour laquelle les clients adoptent le Cloud computing (raison citée par près d’un tiers des participants), suivie par l’adoption rapide d’applications (pour 18 %).

– Les revendeurs citent ‘la concurrence’ et ‘le manque de commerciaux expérimentés’, ainsi que la ‘faible sensibilisation à la valeur des services’ comme étant les trois principaux problèmes entravant le développement de leurs ventes de services.

– 62 % des revendeurs qui travaillent avec des clients du secteur public s’attendent à ce que les investissements dans ce secteur ‘augmentent’ ou ‘augmentent de manière significative’ d’ici à 2020.

« Les résultats de notre enquête indiquent clairement qu’il est urgent pour nos partenaires de contacter les clients pour les aider à migrer vers une infrastructure de datacenter basée sur les fabrics », souligne Bill Lipsin, Vice-président, Global Channel Sales and Marketing, Brocade. « Outre
un portefeuille de solutions d’avant-garde, le programme de partenariat Brocade Alliance et les offres Capital Solutions permettent à nos partenaires de se démarquer sur le marché actuel, très concurrentiel, avec une offre différenciée sur le plan stratégique », ajoute-t-il.

« L’enquête de Brocade a identifié les besoins et les problèmes spécifiques auxquels les partenaires sont confrontés sur le marché des technologies de l’information en constante évolution », déclare Scott Look, Vice-président et Directeur général, Connected and Secured Solutions, Avnet Technology
Solutions. « Avnet Technology Solutions est parfaitement à même d’aider les partenaires de Brocade à surmonter ces obstacles, grâce à la combinaison de son approche stratégique axée sur la vente de solutions avec son partenariat bien aligné avec Brocade », ajoute-t-il.

« En partenariat avec Brocade, Tech Data a eu l’honneur de participer à l’élaboration du rapport », déclare Ken Griffin, Vice-président, Product Marketing, Tech Data. “Tech Data et Brocade ont le même objectif : apporter de la valeur ajoutée par le biais d’actions personnalisées dans les domaines de l’information, de la formation et du marketing pour répondre aux besoins des
fournisseurs de solutions au sein du réseau de distribution. Compte tenu de l’évolution des technologies, les partenaires revendeurs doivent fournir des solutions complètes autour du Cloud Computing, de la mobilité, de l’internet des objets, etc., du datacenter au salon. Dans le cadre de son partenariat avec Brocade, Tech Data s’engage à apporter de la valeur ajoutée par le
renforcement des capacités de ses partenaires Brocade », ajoute-t-il.

Pour télécharger le rapport de l’enquête, la présentation des données et le graphique des principaux résultats, cliquez sur le lien suivant : http://bit.ly/1cjByQC