L’intégration de l’entreprise Enterasys, acquise en 2013, étant terminée, le réseau de partenaires, désormais regroupés au sein d’un même programme, va jouer un rôle majeur dans la croissance et la pénétration du marché d’Extreme Networks. La société s’engage donc naturellement à les soutenir : le programme EPN leur permet en effet de revendre, de commercialiser et de mettre en œuvre ses solutions réseau. De plus, il propose un cadre mondial visant à simplifier la façon de travailler ainsi qu’à aider les partenaires à apporter le maximum de valeur ajoutée à leurs clients.

Extreme Networks offre à l’ensemble de ses partenaires de nouvelles opportunités de revenus pour élargir leur activité, en leur proposant ExtremeWorks®, qui leur donne accès à des services fournis directement par les équipes techniques d’Extreme Networks. Les partenaires qualifiés pourront quant à eux bénéficier de PartnerWorks, le programme de services fournis en commun. PartnerWorks renforcera le soutien des partenaires de service, et les aidera à fournir à leurs clients davantage de valeur, de manière rentable, ainsi qu’un service de meilleure qualité. Grâce aux centres mondiaux d’assistance techniques, totalement internes, les partenaires et les clients bénéficieront de temps de résolutions des problèmes plus courts et d’une plus grande facilité de travail.

Extreme Networks présente également son programme Technology Solution Partner (TSP), un cadre stratégique au sein duquel développer des solutions réseau innovantes, allant du centre de données jusqu’à la périphérie mobile. Le programme TSP permet aux partenaires technologiques, aux fournisseurs et aux architectes solution de créer ensemble des offres intégrées. Celles-ci optimiseront les investissements informatiques existants, apporteront de nouveaux services et de nouvelles fonctionnalités, et accélèreront le déploiement de nouvelles solutions en s’appuyant sur des conceptions éprouvées. Le programme s’appuie sur la plate-forme SDN récemment publiée par Extreme Networks, qui intègre OneFabric Control Center, des API, des protocoles et des techniques de commutation standard. Il vise l’intégration, la certification et l’interopérabilité avec les principaux fournisseurs, afin d’apporter aux partenaires des solutions différenciées à proposer à leurs clients, dans le cadre de déploiements en toute transparence.

Un programme unifié et simplifié

Extreme Networks unifie deux programmes en un seul et propose à ses partenaires de nouvelles règles de collaboration ainsi qu’un portail PartnerNET afin de faciliter l’accès aux outils et aux ressources d’aide à la vente.

Des opportunités plus rapidement rentables

Extreme Networks offre l’accès à l’ensemble de ses produits et ses technologies, des avantages financiers encore plus intéressants avec en particulier un nouveau programme mondial Deal Registration pour protéger et récompenser l’investissement avant-vente des partenaires, ainsi que des offres de service pour accroître les opportunités de revenus.

Davantage d’opportunités de service

Au niveau mondial, tous les partenaires qualifiés peuvent désormais revendre l’offre de services ExtremeWorks directement à leurs clients, ou proposer leurs propres services soutenus par l’offre PartnerWorks, ouvrant ainsi la porte à de nouvelles opportunités de revenus. Extreme Networks continue à soutenir ses partenaires et ses clients grâce à une couverture géographique élargie et une hausse de 60 % du nombre de ses dépôts de logistique de service (plus de 125 au niveau mondial).

Des programmes dédiés pour accélérer la croissance des partenaires

Le nouveau programme EPN facilite la croissance de nouvelles activités client en apportant davantage de ressources aux partenaires : un Demand Center pour mettre en place des campagnes marketing, un nouveau programme mondial de fonds de développement et des programmes élargis de formation et de certification.

Un accès centralisé à tous les produits

Le nouveau réseau unifié donne aux partenaires l’accès à l’ensemble de l’offre produits, solutions et services d’Extreme Networks, au travers de distributeurs à valeur ajoutée sélectionnés.