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Equinix lance son programme channel
mars 2016 par Marc Jacob
Equinix, Inc. annonce des nouveautés importantes au sein de son programme de partenariat de distribution. Profitant de la dynamique positive du programme lancé en 2015, ces améliorations offrent aux partenaires de l’entreprise de nouvelles opportunités d’accroître leurs revenus. Les nouveaux programmes de formation et de certification permettront aux partenaires de développer une proposition de valeur commune et supérieure aux côtés d’Equinix. Ils pourront ainsi mieux séduire des entreprises envisageant de mettre en place une architecture orientée interconnexions (IOA™) afin de révolutionner l’efficacité de leur réseau, leur expérience utilisateur et l’évolutivité de leur cloud. La détermination d’Equinix à proposer des formations et des certifications officielles permet à ses partenaires de distribution de préparer au mieux leurs équipes commerciales et techniques, afin de proposer à leurs clients des solutions optimales et adaptées à l’évolution de leurs besoins en matière de cloud computing. Ces efforts représentent également une opportunité pour les partenaires d’accroître leurs revenus, et les aident à conserver leurs statuts de « conseillers de confiance » au sein de leur entreprise.
Deux niveaux de certification dédiée aux équipes techniques permettent aux partenaires d’Equinix de se préparer aux scénarios techniques les plus complexes. Ces programmes ont pour but d’aider les partenaires à faire en sorte que leurs clients puissent tirer parti de la valeur inexploitée de l’interconnexion (des individus, des emplacements, des clouds et des données) par le biais de la plateforme Equinix.
Ils s’étendent sur le continent américain, l’EMEA et la région Asie-Pacifique, et permettent aux fournisseurs de services gérés (MSP) et réseau (NSP), aux intégrateurs de systèmes (IS) et aux fournisseurs de solutions (SP) de participer à la conception et au déploiement de solutions cloud et informatiques adaptées aux besoins de clients professionnels.
Principaux faits
• En 2015, Equinix a accueilli plus de 350 nouveaux membres (agents, master agents, revendeurs, et autres partenaires de référence de leads) au sein de son programme de partenariat de distribution. Parmi les organisations ayant rejoint ce programme mondial depuis son lancement figurent Avant, Dimension Data, Hanu, KBQuest, ou encore VMtech. Equinix permet aux membres du programme de revendre et de suggérer l’adoption de ses services. Les clients professionnels peuvent ainsi bénéficier des services cloud et de l’expertise dont ils ont besoin directement auprès de la communauté de distributeurs. Equinix recrute également activement des partenaires orientés vers le secteur public dans le cadre de son développement auprès des organismes fédéraux.
• Equinix a mis en place des partenariats stratégiques avec de grands fournisseurs de services cloud, tels qu’AWS, Cisco, Google Cloud Platform, IBM SoftLayer, Microsoft Azure, NetApp et Oracle. Grâce au soutien de cette communauté, les entreprises peuvent aujourd’hui tirer pleinement parti du cloud pour leurs applications critiques. Les partenaires bénéficient notamment de la couverture géographique mondiale, des options de connectivité haute performance et des écosystèmes mondiaux de chaînes logistiques proposées par le programme, et profitent ainsi de solutions répondant précisément à leurs exigences en matière de performances, de fiabilité et de coûts.
• Les innovations produits d’Equinix viennent compléter ce programme de distribution, et permettent aux partenaires d’ajouter des solutions d’interconnexion de clouds de nouvelle génération à leurs offres existantes sans le moindre accroc. Ainsi, la solution Cloud Exchange™ d’Equinix offre aux clients de fournisseurs de services gérés (MSP) et réseau (NSP) une connexion privée et dédiée à une multitude de plateformes et d’applications cloud de premier plan. Equinix propose également des connexions directes à des clouds du secteur public tels qu’Azure Government via ExpressRoute et AWS GovCloud.
• Les partenaires revendeurs intéressés ont l’occasion de découvrir le point de vue d’Equinix sur les problématiques touchant l’informatique en entreprise au cours de la Channel Partners Conference, qui aura lieu cette semaine à Las Vegas (Nevada) du 16 au 18 mars. Jim Poole, vice-président du développement des écosystèmes, participera à deux tables rondes : la première sur l’état du marché des plateformes d’hébergement, et l’autre sur les applications IdO pouvant actuellement être commercialisées par des circuits de vente indirects. En outre, Julie Linos, responsable du programme de partenariat de distribution, participera à « What’s Next in Cloud », une table ronde qui s’intéressera à l’avenir de ce marché en pleine maturation, ainsi qu’aux approches que les partenaires de distribution peuvent adopter pour l’exploiter. Pour de plus amples renseignements, visitez le site Web de l’événement Channel Partners Conference.
