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ESET vise le marché des grands comptes
septembre 2009 par Marc Jacob
Présent sur le marché de la sécurité officiellement depuis 1992, ESET occupe une place de challenger qui a su s’imposer dans un premier temps sur le marché du particulier et du SMB. Aujourd’hui, avec sa nouvelle administration qui permet des déploiements à grande échelle, elle cible le marché des grands comptes. Lors d’un voyage au cœur du siège d’ESET à Bratislava, ses dirigeants ont présenté leur stratégie.
Miroslav Pikus
ESET, l’éditeur de l’antivirus NOD32, a été créé officieusement à Bratislava en 1987, du temps où la Slovaquie se trouvait derrière le rideau de fer. Ainsi, les 3 fondateurs n’avaient pas le droit de vendre des produits, pour les commercialiser tout de même, ils avaient contourné la loi en proposant à leurs clients l’achat de brevets pour améliorer leurs ordinateurs. Après la chute du rideau de fer, les 3 associés créèrent ESET en 1992. Aujourd’hui, la société est forte de 395 employés, répartis entre Bratislava, Buenos Aires, San Diego et, tout récemment, Cracovie, où se trouve un second centre de R&D et un Labs de détection virale. Elle est présente dans 160 pays, des Etats-Unis à l’Asie et, bien entendu, en Europe, via un réseau de distributeurs exclusifs. En France, c’est Athena GS, dirigée par Thierry Cossavella, qui la représente en s’occupant de la commercialisation via un réseau de revendeurs. Selon Miroslav Pikus, Sales & Marketing Director EMEA, « la société a vu son chiffre d’affaires multiplier par 30 en 5 ans, avec un CA de 90,2 millions d’€ en 2008. Selon lui, cette tendance est restée stable malgré la crise. « Cette croissance est due à la conjonction de plusieurs facteurs, parmi lesquels la qualité des produits qui ont été cités, entre autres, plus de 57 fois dans Virus Bulletin, le support technique, la stratégie de distribution efficace » explique Miroslav Pikus.
Aujourd’hui, le chiffre d’affaires se répartit entre les Grands Comptes qui représentent 21% de son CA, le marché SMB pour 37% et les particuliers pour 42%. Miroslav Pikus souhaite dans les prochaines années mettre l’accent sur le marché des grandes entreprises. Ainsi, cette année ESET participera pour la première fois aux Assises de la Sécurité et aux GS Days.
Miroslav Majtaz et Jan Balaz
« Nous visons le marché » des grands comptes »
L’offre de produit ESET repose sur la conjonction des techniques à base de signature, de l’analyse Heuristique et comportementale qui lui permet de proposer des solutions pro-actives. Le noyau ESET Threat Sense fonctionne sur de l’Intelligence Artificielle qui permet de mieux gérer les ressources nécessaires pour son analyse. Ainsi, la gamme NOD32 utilise très peu de ressources CPU. Miroslav Majtaz et Jan Balaz, Technical Marketing Specialist EMEA, ont présenté la ligne de produits ESET qui se répartit en 4 gammes :
ESET NOD 32 anti-virus et ESET Smartphone Security Suite
ESET Business Edition qui inclut une console d’administration centralisée aujourd’hui adaptée aux grandes entreprises
ESET Mail Server : Une gamme pour serveurs avec Mail Security, File Security et Gateway Security
ESET Mobile Antivirus : Une gamme de protection pour les Pockets PC et les Smartphones, ESET Smart Security.
ESET propose aussi un outil de scan et de nettoyage gratuit.
Michal Vidoman
Michal Vidoman, Product Manager Mobile Security, a présenté le marché des Smartphones. En 2008, ce marché se répartissait comme suit : Smartphone 10%, Iphone 8%, Symbian 65% Windows Mobile 15%, RIM et autres plateformes 12%. Pour 2009, l’IPhone a vu ses parts de marché s’accroître au détriment des autres plateformes. Michal Vidoman estime que si les menaces sont encore faibles sur ces outils de communication, elles devraient augmenter avec la démocratisation des Smartphones et des Iphone. Ainsi, ESET a une solution de sécurité adaptée à Windows Mobile 5.0 et suivantes. Cette version protège les Pokets PC et les Smartphones. Elle est basée sur le moteur de détection pro-actif, ESET Threat Sense. Elle intègre un système de quarantaine et un antispam SMS.
Jan Vrable
Selon Jan Vrable, analyste concurrentielle chez ESET, ces solutions de sécurité se positionnent parmi les leaders du marché. D’ailleurs, les tests réalisés par Virus Bulletin, AV Compartive, SC Magazine, les analyses du Gartner…, confirment ce positionnement.
Actuellement, ESET prépare une version compatible avec Symbian, qui devrait sortir prochainement. Thierry Cossavella a annoncé qu’une solution antivirale pour Mac en version Beta gratuite devrait sortir vers le 15 octobre.
