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APC by Schneider Electric renforce son programme partenaires

septembre 2017 par Marc Jacob

Schneider Electric annonce le renforcement de son programme partenaires APC by Schneider Electric. Conçu pour mieux répondre aux besoins de ses revendeurs, il capitalisera sur le dynamisme des marchés du Cloud, de l’IoT et du Edge Computing, pour les aider à générer de fortes opportunités de revenus.

Réalisé sur la base d’une enquête menée par APC by Schneider Electric auprès de son réseau, ce programme repose sur 4 piliers :

- Augmenter la profitabilité. En fonction de leur niveau de certification, les partenaires peuvent bénéficier de différents avantages tels que l’accès au Marketing center, au programme POP (Partner Opportunity Program), ou encore au programme ORP (Opportunity Registration Program) qui les récompense pour toute détection d’opportunités d’affaires.
- Développer l’autonomie, en leur donnant plus de visibilité sur les sorties de nouvelles solutions ou l’évolution des gammes et en les aidant à acquérir une plus grande expertise sur leur marché cible.
- Améliorer le support. APC s’engage à mettre à leur disposition davantage d’outils digitaux et de supports d’aide à la vente.
- Améliorer l’expérience de l’utilisateur. APC a notamment travaillé sur l’optimisation de l’intégration des revendeurs dans les différents dispositifs et sur l’ergonomie des interfaces et des outils d’aide à la vente.

Un nouveau portail web pour accompagner et offrir de multiples avantages à la communauté de partenaires

APC a développé des mises à jour significatives de son portail revendeurs. Optimisé pour les tablettes et les smartphones, il offre un accès intuitif et plus efficace à l’ensemble des prestations et outils proposés : incentives, formations en ligne « à la demande », supports d’aide à la vente, documents techniques, ainsi que des informations sur les nouveautés produits et marché via des notifications proactives envoyées aux partenaires, garantissant la meilleure expérience utilisateurs en ligne possible.

Un outil de gestion des opportunités d’affaires (POMP) permet d’enregistrer et de gérer l’ensemble des projets commerciaux de manière centralisée tandis qu’un nouveau module de formation génère des alertes, directement sur la page d’accueil des partenaires, dans le cas où des certifications et formations en cours seraient incomplètes.

Un nouveau programme de fidélité iRewards

iRewards est un nouveau programme de fidélité qui récompense les partenaires pour leurs achats APC par l’attribution de points. Chaque partenaire Registered et Select cumule des points à chaque vente et bénéficie ainsi d’avantages exclusifs : voyages, produits de luxe, bons cadeaux Amazon, cartes de crédit électroniques, etc.

L’extension du programme partenaires aux Managed Service Providers

APC a par ailleurs étendu le support de son programme aux Managed Services Providers. « Nos distributeurs IT évoluent et s’orientent progressivement vers la vente de services, une source de revenus plus récurrente » poursuit Stéphanie Mathurin. « Dans ce contexte, il était essentiel de leur apporter une réponse adaptée et de les aider à accroître leurs revenus tout en réduisant leurs coûts opérationnels. Ceci passe par des intégrations techniques poussées entre les onduleurs Smart-UPS d’APC, les solutions de supervision et les outils de gestion intégrée couramment utilisés par les MSP, mais également par des formations spécifiques et un support client dédié ».

Troisième édition des IT Channel Awards

APC by Schneider Electric a organisé la troisième édition de ses IT Channel Awards, événement récompensant chaque année les partenaires, distributeurs et revendeurs informatiques les plus dynamiques.

Les noms des lauréats ont été dévoilés le 7 septembre dernier :
Distributeur de l’année 2017 : Tech Data
Fast Growing Channel Award 2017 : Groupe LDLC
Partenaire Small Medium Data Center 2017 : Ineo Digital
Partenaire Premier 2017 : Compufirst
Partenaire Elite 2017 : Module IT
Partenaire Rookie 2017 : Thym Business
Partenaire Micro Datacenter 2017 : Pica
Prix Spécial du Président 2017 : Dell EMC

Avec son programme amélioré et ses solutions de refroidissement et d’alimentation électrique critique, APC by Schneider Electric accompagne efficacement l’ensemble de ses partenaires dans leur développement, l’extension de leurs marges et leur adaptation aux évolutions du marché.




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